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膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)行業(yè)怎么向市場要銷量?

發(fā)布時(shí)間:2020-11-18

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河南惠康公司主要從事有機(jī)保溫砂漿、無機(jī)保溫砂漿、內(nèi)外墻膩?zhàn)臃?同時(shí)配套膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,為很多客戶在當(dāng)?shù)剞k理了保溫節(jié)能資質(zhì)認(rèn)證推廣備案。河南惠康實(shí)業(yè)愿與您共謀發(fā)展。


眾所周知,對于膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)生產(chǎn)企業(yè)來說,銷售是不可缺少的環(huán)節(jié),關(guān)鍵是企業(yè)銷售意識(shí)的層次,而到底賣什么則決定了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營管理水平,因?yàn)槭袌鰻I銷的層次有三個(gè):賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣思想。只要把產(chǎn)品交給銷售人員,給他們相應(yīng)的指標(biāo)(壓力)及合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,他們就會(huì)想辦法把產(chǎn)品賣出去—這是目前大多數(shù)膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)企業(yè)所采用的銷售模式,是典型的“賣產(chǎn)品”。由于大多數(shù)膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的產(chǎn)品都是同質(zhì)化的,用戶選擇余地非常大,最終就會(huì)導(dǎo)致誰便宜就買誰的,誰會(huì)說買誰的,或者與誰關(guān)系好就買誰的。因此,做為膩?zhàn)臃墼O(shè)備企業(yè)很難得到客戶的偏愛,更不會(huì)得到他們的忠誠。

 機(jī)械設(shè)備廠全體銷售人員,想提升營銷的水平,就要進(jìn)入下一個(gè)層次——賣服務(wù),并通過賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià),在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異,但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。但這套保障系統(tǒng)并不是靠銷售人員的力量達(dá)成的,而是靠系統(tǒng)、靠制度,從而最大限度地發(fā)揮核心產(chǎn)品的功效。

我們都知道,任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手,只能各有所長而已,作為市場營銷人員,就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求,設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面(消費(fèi)者最有價(jià)值的方面)超越才是最重要的。一旦客戶認(rèn)同了這種觀念,也就認(rèn)同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下,銷售人員賣的就是一種思想,是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。m.x-possibles.com

 

 

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